Head of Channel Sales & Strategic Partnerships (w/m/div) für ein neues finleap Venture

Job description

For you it’s a leap in your career, with us it’s the future of finance. 


finleap wurde 2014 in Berlin gegründet und ist Europas größtes Fintech-Ökosystem. Wir sind bekannt für unsere schnelle Umsetzung beim Aufbau erfolgreicher, innovativer und marktverändernder Fintech-Unternehmen. Durch die Kombination von unternehmerischer Umsetzung, technologischen Fähigkeiten und vielfältigen Talenten aus über 60 verschiedenen Ländern, schafft finleap es kontinuierlich durch neue technologische Wege die Zukunft des Finanzwesens neu zu gestalten. Mit 14 etablierten und weiteren Unternehmen, die jedes Jahr gegründet werden, haben wir eine Vielzahl an Möglichkeiten für unsere Talente.

 

Mit unserem neuen Venture wollen wir den Mittelstand dabei unterstützen, nachhaltig im digitalen Zeitalter der Unternehmensführung anzukommen. Dazu müssen wir nicht die KMUs an die Digitalisierung anpassen, sondern unsere Produkte an die Bedürfnisse der Unternehmer.

Darum bauen wir eine SaaS Plattform, die es KMUs im deutschsprachigen Raum ermöglicht, genau den digitalen Service zu nutzen, der ihnen am besten dabei hilft, das Unternehmen optimal zu führen und sich sorgenfreier auf ihr Kerngeschäft konzentrieren zu dürfen.


Die Herausforderung: Unsere Kunden dort abzuholen, wo sich gerade befinden und mitzunehmen in ein State-Of-The-Art Software-as-a-Service (SaaS) Produkt, welches ihnen Türen öffnet. 

Deine Rolle als Head of Channel Sales & Strategic Partnerships dabei: Ein Netzwerk aus Partnerschaften mit Multiplikatoren zu schaffen, die bereits das Vertrauen der Branchen genießen und zum Botschafter für unser Produkt werden können.



Was fordert dich heraus?

  • Sales. Du hast eine klare Mission und etablierst neue Kanäle neben dem Direktvertrieb um unser B2B SaaS Produkt mit großer Reichweite zu verkaufen.
  • Partnerschaften. Du suchst Multiplikatoren, die uns weitere Türen zu unserer Zielgruppe öffnen und machst sie zu Botschaftern auf Augenhöhe durch den Aufbau und die Pflege bestehender und neuer Kooperationen und Partnerschaften.
  • Verantwortung. Wir stehen noch ganz am Anfang und du treibst nicht nur deine Sales sondern baust und leitest dein Team aus ca. 5 Kolleg*innen.
  • Entwicklung. Um nachhaltig am Markt zu bestehen, entwirfst und implementierst du passende Kooperations- und Vergütungsmodelle.
  • Präsentation. Als Sales-Profi aus Leidenschaft liebst du die Bühne um dein Produkt zu verkaufen und (re)präsentierst uns auf den führenden Branchenevents.



    Requirements

    Was macht dich erfolgreich?

    • Erfahrung & Ambition. Nach ca. 4 Jahren Berufserfahrung im B2B und SaaS-Vertrieb möchtest du nun gern den nächsten Schritt gehen, ganzheitlich Verantwortung übernehmen und uns zum erfolgreichsten Produkt am Markt machen.
    • Marktkenntnis & Neugier. Idealerweise kennst du dich bereits im Marktsegment für KMUs aus bzw. Hast du bereits im Umfeld von Branchenverbänden, Innungen und Messen gearbeitet und willst die diesen Tanzbereich weiter erobern.
    • Verhandlungstalent & Beziehungspflege. Dank deiner zielgerichteten und beziehungsorientierten Kommunikation, gelingt es dir, Partnerschaften langfristig aufzubauen und Kooperationsverträge nach erfolgreicher Verhandlung zum Abschluss zu bringen.
    • Empathie & Tech Know-How. Du verstehst die Bedürfnisse unserer Zielgruppe, fühlst dich aber genauso im Tech- und Software-Bereich zu Hause, so dass du beide Welten zueinander führen kannst.
    • Deutsch & Englisch. Muss beides mindestens verhandlungssicher sitzen. Deine Partner sprechen Deutsch, deine Kolleg*innen Englisch.



    Warum finleaps neues Venture?

    • Als erste* Head of Channel Sales & Strategic Partnerships startest du ohne Altlasten und kannst deinen Bereich und deine Ziele so aufbauen, wie du es schon immer mal machen wolltest!
    • Durch deine enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam und deine Nähe zum Kunden kannst du mitgestalten und sicherstellen, dass dein Vertriebserfolg von einem tollen Produkt profitiert.
    • Ein talentiertes, leidenschaftliches und neugieriges Team aus Branchenexpert*innen, kompetenten Entwickler*innen und erfahrenen Unternehmer*innen wird dich fordern und gemeinsam mit dir eine steile Lernkurve erleben
    • Damit du “draußen” am Kunden Erfolg hast, stellen wir im Office sicher, dass es dir an nichts fehlt - Technik, Getränke & Snacks, eine große Office Space Community mit Events und Sport, you name it.